(SeaPRwire) –   Tahukah Anda bahwa bisnis periklanan Walmart menyumbang sekitar 30% dari laba operasional perusahaan tahun lalu? Apakah Anda bahkan tahu bahwa memiliki bisnis periklanan?

Fakta mengejutkan itu, yang tidak diketahui banyak orang (termasuk saya), menjadi contoh dari kesimpulan sebuah laporan baru dari McKinsey & Company, yang diterbitkan hari ini. Dalam laporan berjudul Inspired for business growth: How five companies beat the market, para peneliti di firma konsultan tersebut meneliti bagaimana perusahaan-perusahaan besar menumbuhkan pendapatan dan laba secara impresif dari waktu ke waktu—bukanlah tugas yang mudah.

Studi tersebut mengidentifikasi 61 perusahaan yang kinerjanya lebih baik daripada rekan-rekan mereka dari 2019 hingga 2024, termasuk bank investasi Goldman Sachs & Co.; perusahaan asuransi Allstate; ASML, produsen mesin pembuat chip asal Belanda; dan Builder FirstSource, sebuah perusahaan produk dan jasa konstruksi. Ini, tentu saja, adalah periode sulit yang mencakup pandemi COVID, diikuti oleh inflasi dan kekurangan tenaga kerja. Namun, rata-rata, perusahaan-perusahaan itu mengalahkan pertumbuhan pendapatan rekan-rekan mereka dengan selisih lima poin persentase yang impresif dan mengalahkan profitabilitas tahunan dengan selisih tujuh poin persentase. Hasilnya: keunggulan lima poin dalam total pengembalian pemegang saham.

Para peneliti menemukan tiga karakteristik yang umum dimiliki oleh para pemenang:

Mereka mendanai pertumbuhan bisnis di masa baik dan buruk. Mudah diucapkan, sulit dilakukan ketika uang sedang ketat, tetapi perusahaan-perusahaan ini menelan ludah keras dan melakukannya.

Mereka membangun serangkaian mesin pertumbuhan yang terdiversifikasi, tidak mengandalkan hanya satu atau dua. Tidak setiap usaha akan berhasil. Tetapi perusahaan-perusahaan ini melihat peluang untuk membangun mesin pertumbuhan di luar bisnis utama mereka, sambil memanfaatkan aset yang sudah ada.

Mereka menggunakan teknologi untuk membuat semuanya berjalan lebih cepat. Waktu adalah uang, terutama ketika perusahaan di mana-mana menggunakan AI untuk mendapatkan keunggulan melalui kecepatan.

Ketiga sifat itu membawa kita kembali ke Walmart. Bisnis iklannya, Walmart Connect, adalah platform periklanan internal di mana penjual dapat mempromosikan barang yang mungkin dijual secara online di Walmart Marketplace atau di toko fisik, didukung oleh gudang data perilaku pembeli perusahaan yang sangat besar. Ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana perusahaan yang sudah sangat besar masih bisa tumbuh signifikan—dan menguntungkan—dengan penggunaan imajinatif atas aset yang sudah dimilikinya.

Mencapai keseimbangan antara merawat bisnis inti dan membangun lini baru adalah kuncinya, jelas mitra senior McKinsey Greg Kelly. “Jika Anda tidak tumbuh di pasar domestik Anda, dalam kategori inti Anda, Anda sangat mungkin berkinerja di bawah rata-rata,” katanya kepada Fortune. “Jadi itu perlu. Itu saja tidak cukup. Sangat ditegaskan kepada kami bahwa harus ada beberapa mesin itulah yang membuat Anda jauh lebih mungkin untuk unggul.”

Guncangan pandemi menunjukkan bahwa investasi yang bijaksana, bahkan di masa-masa menantang, adalah faktor penting dalam mencapai pertumbuhan. “Semua orang bilang mereka peduli pada pertumbuhan,” kata Kelly. “Tapi itu sulit, terutama di masa seperti COVID, yang sangat berdampak pada bisnis, untuk mempertahankan investasi itu sepanjang siklus. Hanya sepertiga yang melakukannya.”

Kekakuan inilah yang menjadi faktor utama dalam kesuksesan yang diteliti dalam studi tersebut. “Apa yang membedakan pemimpin pertumbuhan bisnis bukanlah pandangan yang lebih baik, tetapi keyakinan yang lebih besar,” simpul para penulis—sebuah pengamatan yang seharusnya dibingkai di dinding kantor setiap CEO. “Mereka berinvestasi ketika ketidakpastian tertinggi, membangun kemampuan alih-alih mengejar sorotan, dan memperlakukan pertumbuhan sebagai sesuatu yang harus direkayasa, bukan diharapkan.”