TLDR

• CEO baru Michael Fiddelke memotong harga lebih dari 3.000 produk sebesar 5%–20%, mencakup pakaian, barang rumah tangga, kebutuhan pokok bayi, dan makanan.
• Penjualan bersih tahun penuh Target untuk 2025 turun 1,7% menjadi $104,8 miliar, dengan pendapatan yang mengalami penurunan selama lima kuartal berturut-turut.
• Fiddelke telah mengumumkan anggaran sebesar $6 miliar untuk tahun 2026, termasuk $5 miliar belanja modal — sepertiga lebih banyak dari tahun lalu.
• Strategi baru ini menargetkan “keluarga yang sibuk” dan mencakup perombakan inventaris, renovasi toko, pengiriman yang lebih cepat, serta penggunaan AI yang lebih luas di sekitar 2.000 toko.
• Analis mengatakan pemotongan harga saja tidak akan cukup, dan upaya pemulihan bisnis secara menyeluruh membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil.

---

(SeaPRwire) –   CEO baru Target tidak membuang waktu. Michael Fiddelke, yang menjabat bulan lalu, mengumumkan minggu ini bahwa Target akan memotong harga lebih dari 3.000 produk — langkah besar pertamanya sejak memangku jabatan tertinggi di perusahaan. Pemotongan harga berkisar antara 5% hingga 20% dan mencakup pakaian, barang rumah tangga, perlengkapan bayi, dan bahan pokok dapur. Pemotongan harga akan mulai berlaku di kasir akhir bulan ini.

Target Corporation, TGT

Ini adalah strategi yang sudah dikenal. Mantan CEO Brian Cornell berulang kali menggunakan pemotongan harga selama masa jabatannya, termasuk satu putaran pemotongan yang mencakup 5.000 barang pada tahun 2024. Langkah tersebut sempat mengembalikan pertumbuhan penjualan toko sejenis Target untuk sementara, tetapi peningkatan itu tidak bertahan lama. Analis mengamati dengan cermat untuk melihat apakah hasilnya akan berbeda kali ini.

Analis CFRA Arun Sundaram mengatakan pemotongan tersebut adalah “langkah ke arah yang benar,” tetapi menambahkan bahwa langkah itu saja tidak akan cukup untuk membawa pelanggan kembali. “Buku strategi pemenang lebih luas daripada hanya menurunkan harga,” ujarnya.

Latar belakang situasi yang dihadapi cukup sulit. Pendapatan Target telah turun selama lima kuartal berturut-turut. Penjualan bersih tahun penuh 2025 mencapai $104,8 miliar, turun 1,7%. Pendapatan operasional telah turun selama tiga periode berturut-turut. Sementara itu, Walmart dan Costco telah memberikan pengembalian total lebih dari 200% selama lima tahun terakhir — periode di mana pengembalian total Target justru menyusut lebih dari 20%.

Taruhan $6 Miliar untuk Pemulihan Bisnis

Fiddelke tidak hanya melakukan pemotongan harga. Pada hari investor pertamanya pada 3 Maret, ia mengumumkan rencana yang didukung oleh total anggaran belanja sebesar $6 miliar untuk tahun 2026. Jumlah itu termasuk $5 miliar belanja modal, sekitar sepertiga lebih banyak dari tahun lalu.

Ia telah mengalokasikan $1 miliar untuk merestok produk lebih cepat dan merenovasi toko, lebih dari $1 miliar untuk kategori bahan makanan, dan $1 miliar untuk biaya operasional tambahan. Ia juga ingin menggunakan AI lebih banyak di sekitar 2.000 lokasi toko Target.

Investor merespon secara positif ketika rencana ini diumumkan — saham TGT naik 6% pada hari itu.

Fiddelke mengatakan penjualan akan tumbuh di setiap kuartal tahun ini dan memproyeksikan margin pendapatan operasional yang disesuaikan sebesar 4,8% untuk tahun 2026, naik 20 basis poin dari tahun lalu.

Memenangkan Kembali Para “Keluarga Sibuk”

Strategi baru ini memiliki kelompok pelanggan target yang jelas: yang oleh Fiddelke disebut sebagai “keluarga sibuk”. Kepala bagian perdagangan Cara Sylvester mengatakan barang yang didiskon adalah produk yang benar-benar digunakan oleh kelompok ini — pakaian musim semi, perlengkapan tidur, sepatu, perlengkapan bayi, dan kebutuhan pokok sehari-hari.

Target juga berencana untuk lebih fokus pada merek milik sendiri dan nama nasional terpercaya seperti Bugaboo dan Doona. Tujuannya adalah pengalaman berbelanja yang lebih terkurasi, memadukan gaya dan nilai terjangkau.

Michael Ashley Schulman dari Cerity Partners menggambarkan langkah ini memiliki kecepatan yang “agresif tetapi realistis,” asalkan eksekusi di toko dan rantai pasokan berjalan dengan baik. “Pemulihan bisnis ritel jarang mendapatkan kesempatan kedua,” ujarnya.

Jay Woods dari Freedom Capital Markets menambahkan bahwa setiap manfaat dari strategi kembali ke dasar ini akan terlihat secara bertahap.

Proyeksi margin pendapatan operasional yang disesuaikan Target sebesar 4,8% untuk tahun 2026 dibandingkan dengan proyeksi margin Walmart yang mencapai maksimal 4,4% untuk periode yang sama.