(SeaPRwire) –   Keberadaannya ada di mana-mana—dan kehadiran di mana-mana itu bukanlah suatu kebetulan.

Anda mungkin mengenal pria berusia 41 tahun ini dari sembilan musimnya di Million Dollar Listing New York, serial miliknya sendiri Owning Manhattan, atau papan ‘dijual’ yang memuat namanya seiring kerajaan propertinya meluas ke lebih dari selusin negara bagian.

Tapi tidak ada satupun dari itu yang terjadi dalam semalam.

Ketika Serhant lulus dari perguruan tinggi, ambisinya sederhana. Dia tidak memiliki jalur karier yang jelas atau rencana induk. Sebaliknya, dia hanya punya satu tujuan: pindah ke New York City dan memikirkan sisanya nanti.

“Itu bukan tentang mencari kebahagiaan. Bukan tentang mengejar kesuksesan,” kata Serhant kepada . “Setidaknya awalnya, itu adalah, jika kamu bisa berhasil di New York, kamu bisa berhasil di mana saja.”

Untuk sampai di sana, dia menggunakan sedikit uang yang dia tabung dari bekerja di sebuah peternakan di Colorado dan mengambil pekerjaan apa pun yang bisa dia lakukan untuk bertahan hidup. Itu termasuk menjadi model tangan dengan bayaran $150 per jam—uang yang kemudian dia gunakan untuk membantu mendanai usaha properti pertamanya—dan membagikan hingga 500 selebaran gym Equinox sehari.

Pekerjaan membagikan selebaran itu bukan tentang gaji. Sebagai gantinya, Serhant mendapatkan akses gratis ke gym dan, yang lebih penting, kepada kliennya yang kaya.

Itu adalah pelajaran awal dalam strategi jaringan yang masih dia pegang sampai hari ini. Serhant mengikuti apa yang dia sebut “dua C”: selalu berikan pujian dan temukan kesamaan.

Dan pola pikir itu meluas jauh melampaui gym dan panggilan casting. “Saya tidak pernah ingin bergantung pada orang lain,” kata Serhant. “Saya tidak pernah ingin memiliki bos yang bisa mempekerjakan saya suatu hari, dan memecat saya di hari lain. Saya ingin membangun sesuatu untuk diri saya sendiri.”

Dan membangun sesuatu untuk dirinya sendiri memang dia lakukan. Hari ini, Serhant adalah CEO SERHANT, sebuah perusahaan yang menutup penjualan lebih dari $6 miliar tahun lalu dan secara teratur memasarkan penthouse bernilai sembilan digit kepada pembeli miliuner.

Rahasia Serhant untuk membangun merek nasional—sambil tidak pernah melupakan akarnya

Memasuki dunia real estat terkenal sulit. Ribuan agen memasuki industri ini setiap tahun, dan banyak yang keluar, dengan alasan gaji yang tidak konsisten, persaingan yang ketat, dan kelelahan.

Serhant tahu bahwa hanya menjual apartemen tidak akan cukup.

“Saya percaya bahkan sejak dini, mereknya tidak akan pernah tentang properti, tetapi akan tentang orangnya,” katanya.

Filosofi itu membentuk segalanya, mulai dari kehadiran media sosialnya, karier televisinya, hingga cara dia menyusun perusahaannya. Sementara banyak CEO menjauhkan diri dari pekerjaan langsung setelah mereka mencapai puncak, Serhant bersikeras untuk tetap dekat dengan kerja keras yang membuatnya sukses sejak awal. Itulah sebabnya dia secara pribadi masih menjual properti—bahkan ketika dia juga memiliki ratusan agen yang bekerja untuknya.

“Saya pikir sangat penting bagi CEO untuk tidak pernah melepaskan hal yang membawa mereka ke sana sejak awal,” tambahnya.

Hanya dalam setahun terakhir, Serhant telah mewakili Andy Cohen dalam penjualan apartemen West Village-nya senilai $12 juta, Dave Portnoy dalam pembelian rumah Florida Keys-nya senilai $27,75 juta, dan penjualan mansion Palm Beach seorang investor Inggris senilai $72 juta.

Meski demikian, tidak setiap hari semudah yang mungkin terlihat oleh jutaan penonton acara TV atau pengikut media sosialnya.

“Saya memiliki hari-hari sulit sepanjang waktu. Setiap hari itu sulit,” kata Serhant. “Saya tidak akan berharap gelar ‘CEO’ kepada siapa pun.”

Apa yang membuatnya terus berjalan tidak semata-mata tentang uang, yang dia sebut sebagai “target yang terus bergerak,” tetapi menyadari bahwa besok adalah peluang berikutnya untuk membuat perubahan dan menangani tujuan. Tanpa yang terakhir khususnya, pekerjaan bisa menjadi tanpa akhir: “Kalau tidak, saya merasa seperti bangun tidur menjalankan maraton tanpa garis finis yang terlihat.”

Pada tahun 2026, Serhant berfokus untuk memasuki wilayah kreatif baru sambil mengembangkan SERHANT sebagai perusahaan yang mengutamakan AI. Dengan rencana untuk lebih dari melipatgandakan jangkauan negaranya, dia masih melakukan taruhan yang sama pada momentum yang membawanya dari membagikan selebaran gym hingga mengamankan transaksi sembilan digit.