(SeaPRwire) –   Pasar pada tahun 2024 bergeser ke periode yang lebih lambat dan tidak pasti. Aktivitas IPO mendingin, dan momentum M&A juga melambat. Di tengah latar belakang ini, kami menyelesaikan kesepakatan besar senilai $4,4 miliar.

Selama lima tahun terakhir, kami membangun strategi dan model eksekusi yang sangat tangguh, semuanya berpusat pada keberhasilan pelanggan dan produktivitas, yang telah dan dapat menghasilkan tingkat pertumbuhan yang sehat selama beberapa tahun. Jadi, ketika prospek menjadi perusahaan swasta menjadi nyata, sangat penting bahwa kami menemukan mitra yang sesuai dengan tujuan kami.

Ini menjadi salah satu momen penentu karir saya, yang berujung pada transaksi senilai $4,4 miliar untuk menjadikan SolarWinds perusahaan swasta bersama Turn/River Capital. Negosiasi ini menguji prinsip kepemimpinan saya, mempertajam penilaian saya di bawah tekanan, dan memperluas pengalaman saya.

Negosiasi selalu menjadi bagian dari hidup. Baik itu tentang jam pulang anak remaja Anda, prioritas tim Anda, atau dewan direksi dan masa depan, setiap negosiasi pada dasarnya tentang prinsip-prinsip vital yang sama: kredibilitas, keseimbangan, stamina, dan ketekunan.

Tujuh bulan kemudian, saya memiliki waktu untuk merenung tentang apa yang membuat negosiasi ini berhasil—dan apa yang dapat diterapkan oleh para pemimpin bisnis pada kesepakatan yang dibangun untuk keberhasilan jangka panjang. Hasil positif dari transaksi ini bukanlah individu—it adalah produk dari dewan yang sangat terlibat dan tim kepemimpinan yang diperluas yang selaras dengan visi bersama dan eksekusi yang disiplin.

Kredibilitas Dimulai dengan Pengendalian Diri

Tim saya dan saya selaras tentang pentingnya tidak menjual berlebihan. Meskipun ini mungkin tampak kontra-intuitif ketika Anda berada di ruangan yang mencoba menentukan harga atau nilai perusahaan Anda yang tepat, ini adalah bagian penting dari menciptakan kepercayaan. Makna di balik kata-kata “jangan menjual” terkait langsung dengan niat seseorang selama negosiasi. Buktikan bahwa Anda percaya pada nilai perusahaan Anda dan nilai Anda sendiri sebagai pemimpin. Ini sebenarnya dapat mengarah pada hasil yang lebih baik. Selanjutnya, tidak ada pembeli yang kredibel yang mencari untuk membeli perusahaan ‘sempurna’. Oleh karena itu, sejauh Anda selaras tentang kekurangan dan tindakan terkait yang diperlukan untuk menjadi lebih baik, nilai bahkan lebih banyak dapat dibuka.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuat pihak lain sulit percaya pada nilai layanan, produk, atau bahkan bisnis Anda dengan menjual berlebihan. Anda berisiko merusak nilai dan hilangnya kredibilitas dapat memiliki konsekuensi abadi yang melampaui kesepakatan itu sendiri.

Bagian kunci lain dari pengembangan kredibilitas ini adalah mengidentifikasi “mitra sparring” yang hebat, bisa dikatakan, pada awal negosiasi. Bagi saya, itu adalah Matthew Amico, Mitra Investasi di Turn/River Capital. Kami selaras dengan cepat dan menekankan kejelasan—apa yang kami ketahui, apa yang masih kami uji, dan di mana kami tidak akan berkompromi—memberikan pihak lain sesuatu yang solid untuk dipercaya. Mindset itu membentuk bagaimana tim kami mendekati setiap hari (dan malam) diskusi yang panjang.

Mengapa Stamina dan Keseimbangan Paling Penting di Meja Negosiasi

Pembicaraan kesepakatan sering memakan waktu hingga jam yang tidak terduga dan jadwal yang tidak dapat diprediksi, menjadi sesi marathon. Ini sangat terasa dalam kesepakatan kami karena semua hal berjalan dengan sangat cepat. Saya ingat banyak periode selama negosiasi kami dengan Turn/River di mana diskusi berlangsung hingga larut malam, diikuti oleh lebih banyak rapat dengan jeda hanya satu jam. Pada saat-saat seperti itu, itu adalah tantangan untuk tetap berjalan, baik secara mental maupun fisik.

Jadwal yang dipadatkan bukanlah undangan untuk memotong sudut. Sebaliknya, kita harus mengumpulkan kemampuan untuk menjadi komprehensif dan tepat waktu—ini membutuhkan stamina dan disiplin untuk mengatur tempo keputusan tanpa mengorbankan ketelitian.

Godaan selalu ada untuk menyerah hanya untuk mengakhiri rapat. Sebaliknya, ini adalah waktu yang paling penting untuk bertahan dan menjadi tangguh. Ketika Anda mengantisipasi waktu yang menantang di depan dalam negosiasi, ingat dasar-dasar menjadi tangguh, bukan hanya sebagai pemimpin tetapi sebagai manusia. Pastikan Anda tercukupi nutrisi, prioritaskan istirahat ketika mungkin, dan simpan sebanyak mungkin energi karena terlepas dari waktu hari, Anda harus tetap tajam, penuh perhatian, dan siap untuk membuat keputusan terbaik mungkin untuk semua pihak.

Keseimbangan Emosi sebagai Keuntungan Strategis

Emosi dapat memuncak selama negosiasi M&A. Kesabaran menipis, dan bahkan profesional yang berpengalaman dapat kehilangan keseimbangan emosi mereka. Di hadapan emosi yang meningkat, mempertahankan keseimbangan memiliki nilai yang ekstrem.

Mencapai keseimbangan ini dapat muncul dalam berbagai cara, baik dengan mengambil napas dalam-dalam selama pertukaran yang panas, jeda beberapa menit untuk menyegarkan pandangan Anda, atau bahkan mengambil istirahat untuk makan siang—atau dalam beberapa kasus, camilan tengah malam.

Ketika Anda mencapai keseimbangan ini, itu membantu menjaga keberhasilan kolektif semua pihak di pusat setiap interaksi. Ini juga memungkinkan setiap pihak untuk bernegosiasi secara bertanggung jawab. Bertanya secara teratur, ‘Masalah apa yang saya coba selesaikan?’ membantu menjaga keputusan tetap berdasar tujuan daripada emosi. Ini menjaga fokus pada alasan Anda bernegosiasi. Jika masalah perlu ditangani, tawarkan umpan balik konstruktif alih-alih komentar yang berpotensi menyinggung. 

Mengubah Transaksi Menjadi Kemitraan

Bahkan setelah akuisisi skala besar yang berhasil, masih ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Masih mungkin ada sisa emosi dari negosiasi, membuat anggota masing-masing pihak bertanya pada diri sendiri siapa yang “menang” atau “kalah” dalam kesepakatan. Agar kesepakatan benar-benar berhasil, kedua pihak harus menavigasi fase pasca-akuisisi dengan keseimbangan yang hati-hati dan saling menghormati. Mereka juga harus mengingat nilai-nilai inti yang dicatat di atas ketika mendekati semua diskusi. Itu berarti mendekati keputusan pasca-penutupan dengan ketelitian dan penghormatan yang sama yang kami terapkan di meja negosiasi. Sangat penting untuk memahami bahwa, terlepas dari skala, tidak ada akuisisi yang mengarah ke keberhasilan bisnis segera. Pertumbuhan membutuhkan waktu, dan kemajuan dapat berlangsung secara bertahap, tetapi hadiah jangka panjang membuat upaya tersebut berharga.

Melihat kembali, kesepakatan berhasil bukan karena kami mendorong lebih keras atau bergerak lebih cepat, tetapi karena kami tetap seimbang, dan saya harap pengalaman ini dapat membantu pemimpin lain tetap disiplin di bawah tekanan dan selaras dengan visi bersama untuk memastikan transaksi mereka berhasil juga.