(AsiaGameHub) –   Industri afiliasi iGaming memiliki masalah, dan itu dimulai dengan daftar “10 Teratas”. Selama bertahun-tahun, bisnis ini mengandalkan fondasi halaman ulasan sederhana. Dinding teks yang sering mengutamakan tingkat komisi daripada pengalaman pengguna. Namun seiring pemain mulai lelah dengan dukungan yang bias, situs ulasan tradisional memasuki tahun-tahun senjanya.

“Lihat, industri ini berada di persimpangan jalan,” kata Borja Imbergamo, CEO BC Brothers. “Buku panduan lama, di mana Anda meranking operator berdasarkan siapa yang menulis cek terbesar dan kemudian mendandaninya sebagai saran ahli, sudah rusak. Itu adalah usaha jangka pendek di dunia yang menuntut transparansi jangka panjang.”

Imbergamo tidak hanya mengkritik status quo. Sebaliknya, dia berbalik darinya. Dia mendorong BC Brothers menuju model ‘Afiliasi-sebagai-Produk’ ini, yang sejujurnya bukan hanya sekadar rebranding yang cerdik. Ini adalah pergeseran total dalam arsitektur. Memikirkan kembali seluruh cara seorang afiliasi menghubungkan pemain ke operator dari awal.

Melepaskan Diri dari Templat

Bagi sebagian besar afiliasi, WordPress adalah pengaturan default. Mudah, cepat, dan dapat diprediksi. Namun, akhir tahun lalu, BC Brothers memulai migrasi diam-diam dari sistem manajemen konten standar ke platform yang dibangun sendiri. Meskipun masih dalam fase pilot di beberapa wilayah, langkah ini merupakan deklarasi kemerdekaan dari keterbatasan solusi bertemplat.

“WordPress baik-baik saja, tapi itu adalah hambatan untuk inovasi,” jelas Imbergamo. “Beralih ke infrastruktur kami sendiri memungkinkan kami menjadi jauh lebih fleksibel. Kami dapat mengembangkan fitur yang tidak dapat ditangani oleh plugin standar. Ini masih pilot, tapi kami memiliki harapan yang sangat tinggi agar platform ini menjadi masa depan kami. Ini pasti membutuhkan lebih banyak pemeriksaan SEO, sumber daya, dan dedikasi, tetapi pasti akan terbayar dalam jangka panjang.”

Pergeseran teknis ini memungkinkan BC Brothers untuk melampaui model jembatan, di mana situs hanyalah titik transisi bagi pemain, dan menuju model tujuan.

Membangun Ekosistem

Pergeseran ini bukan hanya tentang bagaimana situs dibangun, tetapi tentang apa yang mereka tawarkan. Sementara konversi tetap menjadi tujuan, BC Brothers berinvestasi besar-besaran dalam produk yang mengutamakan utilitas daripada klik langsung. Proyek-proyek ini kurang tentang saluran penjualan langsung dan lebih tentang menjadi bagian penting dari ekosistem konten olahraga.

Salah satu contohnya adalah BetBrothers.football, sebuah situs yang dirancang untuk menyediakan semua data dan statistik sepakbola real-time yang diinginkan penggemar. Di sampingnya ada BBSportNews, sebuah proyek editorial yang meliput “permainan indah” dari setiap sudut – dari berita transfer terbaru dan cerita penting hingga analisis taktis mendalam.

“Kami sedang membangun ekosistem, bukan corong,” kata Imbergamo. “Jika kami memberikan pemain statistik pertandingan real-time yang tidak dapat mereka temukan di tempat lain, atau analisis yang benar-benar menginformasikan perspektif mereka, kami telah mendapatkan waktu mereka. Pada saat mereka memutuskan untuk bermain, mereka tidak perlu kembali ke Google untuk mencari situs ulasan acak. Mereka sudah berada di dalam ekosistem merek kami. Ini tentang memberi mereka nilai 360 derajat penuh sehingga mereka tidak pernah merasa perlu mencari di tempat lain.”

Dengan fokus pada alat utilitas ini, BC Brothers sebenarnya memainkan permainan yang jauh lebih cerdas dengan kualitas prospek. Pikirkan – seseorang yang menghabiskan dua puluh menit mempelajari data di platform yang Anda bangun adalah pemain yang jauh lebih berharga bagi operator daripada seseorang yang hanya mengklik tombol “Main Sekarang” karena melihat spanduk mengkilap. Yang satu adalah pengguna yang terlibat membuat pilihan yang terinformasi. Yang lainnya hanyalah klik acak yang mungkin tidak akan bertahan lama.

Bermain Menurut Aturan

Pendekatan ini sangat penting di pasar yang teregulasi, di mana BC Brothers secara eksklusif beroperasi. Perusahaan mempertahankan kebijakan ketat untuk hanya bekerja di yurisdiksi yang teregulasi dan secara eksklusif dengan operator berlisensi. Mendapatkan lisensi afiliasi Yunani mereka pada Maret lalu hanyalah langkah logis berikutnya dalam proses itu. Bagi Borja, mengabaikan pasar abu-abu bukanlah semacam perang moral. Itu hanya cara yang tepat untuk memastikan taruhan olahraga tetap menghibur dan aman untuk semua orang.

“Kami benar-benar percaya bahwa bekerja hanya dengan operator berlisensi adalah cara yang tepat untuk menjaga taruhan olahraga tetap menyenangkan dan berkelanjutan,” kata Borja. “Kami berkomitmen untuk tetap patuh dan benar-benar membantu industri tumbuh di setiap pasar tempat kami berada. Terkadang itu berarti mengambil jalan yang lebih sulit. Tetapi bagi kami, itu adalah investasi jangka panjang di lingkungan yang aman yang melindungi pemain dan membuat seluruh industri lebih sehat.”

Masa Depan “Brothers”

Transisi dari rumah konten ke studio produk adalah taruhan berisiko tinggi. Ini membutuhkan lebih banyak modal dan kemauan untuk meninggalkan kemenangan mudah dari pasar abu-abu. Pada akhirnya, ini juga membutuhkan lebih banyak pengembang. Namun seiring lanskap afiliasi iGaming menjadi lebih ramai dengan tekanan yang jauh lebih besar dari semua sisi, “perantara” yang hanya menawarkan tautan sedang kehilangan tempat mereka.

“Era situs afiliasi sekali pakai sudah berakhir,” simpul Imbergamo. “Pemimpin besar berikutnya di ruang ini akan menjadi mereka yang memperlakukannya seperti perusahaan teknologi serius, lebih seperti dunia SaaS. Pemain menginginkan alat, interaksi, personalisasi, dan mereka menginginkan nilai untuk waktu mereka. Pada dasarnya kami sedang membangun infrastruktur untuk masa depan di mana produk yang berbicara, dan Anda tidak perlu meminta kepercayaan karena itu sudah tertanam dalam kode.”